[매경 10일 도전] 실전 모의고사

필립코틀러의 제품 유형 분류

핵심 제품: 고객이 구매하는 근본적인 이점
유형 제품(실제 제품): 핵심제품을 유형화한 것
기대 제품: 소비자가 상품을 구매할 때 기대하는 요인
잠재 제품: 아직 나타나지 않았지만 향후 나타날 변화에 의해 생겨날 제품
확장 제품: 유형 제품에 개발, 보증, 애프터서비스, 설치서비스 등과 같은 편익을 부가한 제품

환경분석: 시장, 고객, 경쟁, 자사 분석, SWOT분석

 

STP전략
시장세분화(Segmentation): 소비자 집단 나누기
목표시장 선정(Targeting): 비차별화 마케팅, 차별화 마케팅, 집중화 마케팅
포지셔닝(Positioning): 세분시장 내에서 특정 상품이나 브랜드가 특별하고도 가치 있는 것으로 자리 잡을 수 있도록 하는 전략

마케팅 믹스(4P MIX): 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion)

디마케팅: 수요가 공급자의 공급 능력이나 기대치를 훨씬 상회하고 있는 상황인 초과수요를 가격 상승 등을 통해 수요 자체를 감소시키거나 없애려는 마케팅

 

재무제표
재무상태표: 일정 시점(저량)에서 기업의 자산과 부채 및 자본[자본금, 자본잉여금, 자본조정, 기타포괄손익, 이익잉여금]을 일정한 구분, 배열, 분류에 따라 기재함으로써 기업의 재무 상태를 총괄적으로 표시
포괄손익계산서: 일정 기간(유량) 동안 기업 실체의 경영성과에 대한 정보를 제공하는 재무제표
자본변동표: 일정 기간(유량) 발생한 자본의 변동 내역
현금흐름표: 영업활동, 추자활동, 재무활동별로 기업의 일정 기간(유량)동안 현금성 자산의 변동에 관한 정보를 제공

총수익 = 단위당 판매가격 * 판매량
총비용 = 변동원가 + 고정원가
영업이익 = 총수익(매출액) - 총비용 = 공헌이익 - 고정원가
공헌이익 = 총수익(매출액) - 변동원가


마이클 포터(M. Porter)의 산업구조분석 중 파이브 포스(5-Forces): 기존 산업 내 경쟁, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 대체재의 위협, 잠재적 경쟁자의 위협

기업의 해외 진출 방식: 수출, 계약에 의한 방식, 해외직접투자

해외직접투자: 합작투자 등
계약에 의한 방식:

계약생산 - 국제 하청 방식, 생산비 절감 및 운송 효율 등을 목적으로 현지 법인에서 상품을 생산하는 것
라이센싱 - 권리를 양도하고 로열티를 받는 선의 계약 진출 방식
프랜차이징 - 직접적인 경영과 영업노하우 등 상표권을 넘어 실제 운영에 대한 지원
턴키 프로젝트(turn-key project) - 생산설비를 건설한 뒤 설비가 가동되어 생산이 개시될 수 있는 시점에서 소유권을 넘겨주는 계약 형태


허츠버그의 2요인 이론: 동기부여를 2요인으로 나눔, 만족 요인 : 동기 요인, 불만족 요인 : 위생요인


빅배스(BIG BATH): 새로운 경영자가 부임할 때 교체 직후 기존에 가지고 있던 미래 부실 요인을 미리 비용에 반영하여 몰아 처리하는 회계 기법
윈도 드레싱: 분기 말 기관투자자들이 자신이 보유한 주가를 올리려는 성향

준거가격: 소비자가 상품을 구입할 때의 심리적 기준이 되는 가격
단수가격: 1000원 -> 990원 심리적으로 가격이 낮아 보이고 정확한 가격 산정을 했다는 인식을 심어주기 위한 가격 전략
실질가격: 물가 상승률을 고려한 가격
유인가격: 일부 상품의 가격을 낮게 해 소비자를 끌어들인 후 다른 정가의 상품을 함께 구매하도록 유도하는 전략

SWOT분석: 강점, 약점, 기회, 위협에 대한 분석을 실시하여 현재 기업이 가지고 있는 자원과 역량을 분석하는 기술적 방법
가치사슬분석: 가치사슬의 개념을 이용하여 가치를 최종 소비자에게 전달하는 데 연관된 기업의 프로세스와 활동들을 분석하는 것
BCG 매트릭스: 상대적 시장점유율과 시장(산업)성장률을 기준으로 각 사업 단위의 경쟁적 지위를 바탕으로 하여 전략적 사업 단위(SBU)의 사업포트폴리오를 분석하는 방식


토빈의 q비율: 주식시장에서 평가된 기업의 가치/ 기업의 총 실물자본의 대체 비용
이 비율이 1보다 큰 기업은 기업을 대체하는 데 드는 비용보다 더 큰 가치를 가지고 있어 투자를 늘릴 유인이 있다.
자기자본순이익률(ROE): 당기순이익/자기자본 *100
총자산순이익률(ROA): 당기순이익/총자산(자기자본+부채) *100
주가수익비율(PER): 시가총액/당기순이익 : 기업의 수익이 일정하다고 가정했을 때 몇 년 뒤에 투자원금을 회수할 수 있는지 알려줌

ROE가 증가하면 성장 기대치가 높아져 기대 PER 증가
유보율이 증가하면 재투자에 따른 성장 기대치 증가 -> 기대 PER 증가

애그플레이션: 농산물의 가격 상승
하이퍼인플레이션: 통상적인 수준을 훌쩍 넘어선 매우 높은 수준의 물가 상승
더블딥: 이중침체, 두 번에 걸쳐 경기 저점을 형성하는 것
트리플위칭: 선물, 주가지수옵션, 개별주식옵션의 세 가지 주요 파생상품이 만기가 되는 날
풋콜패리티: 풋옵션과 콜옵션이 균형을 이루는 원리

자동안정화장치: 경기 변동 시 정부가 의도적으로 개량적인 재정정책을 실시하지 않더라도 자동으로 정부지출이나 조세수입이 변하여 경기 변동의 진폭을 완화해 주는 재정 제도 (누진소득세제, 실업보험제도, 사회보장제도 등)

비교우위: 한 국가가 어떤 상품 한 단위를 생산하는 데 있어 다른 국가에 비해 상대적으로 적은 양의 생산요소를 사용할 때, 그 국가는 다른 국가에 비해 그 상품 생산에 비교우위를 가진다고 한다

경제적 비용=기회비용: 회계적 비용 + 암묵적 비용


바니의 VRIO분석: 내부보유가치(Value), 보유한 자산의 희소성(Rarity), 모방 가능성의 정도(Imitability), 조직(Organization)

상황적 리더십이론 - 상황에 따라 요구되는 리더십이 달라진다
전통적 리더십이론 - 리더의 능력은 타고나는 것이다
그린리프의 서번트 리더십이론 - 리더가 부하에게 자신의 권한을 위임하는 임파워먼트가 우수한 리더십이 핵심 요인이다
허시와 블랜차드의 리더십이론 - 부하의 성숙도가 일정 수준을 넘어서면 관계지향적, 과업지향적 리더십의 필요가 모두 감소한다
피들러 - 과업의 체계화가 잘 이루어질수록 관계지향적 리더의 성과가 더 높다

자산가격결정모형
-베타를 통해 위험-수익의 관계를 알 수 있다
-효율적 포트폴리오도 시스템에 내재된 위험을 제거할 수는 없다
-무위험자산의 물가상승률을 고려한 실질이자율이 0보다 큰 경우가 있다
-개별자산을 결합하면 이들이 개별적으로 가진 위험을 제거할 수 있다
-모든 효율적 포트폴리오는 동일한 위험 수준에 대해 같은 기대수익을 가진다

앱이코노미(app economy): 모바일 어플이 새로운 경제구도를 만들고 있는 것
공유경제(sharing economy): 자신이 소유한 기술 또는 재산을 다른 사람과 공유함으로써 새로운 가치를 창출하는 협력적 소비
솔로 이코노미(solo economy): 주택, 식품, 소형 가전 등 관련 산업에서 혼자 사는 싱글족을 겨냥하여 제품을 개발하고 출시하는 경제
스마트 워킹(smart working): 이메일 보고와 화상회의 등을 적극 활용하여 회의 자료의 양과 참석자도 최대한 줄여 일의 능률은 높이고 업무 스트레스는 최소화하는 업무 개선 방법
긱 이코노미(gig economy): 온디맨드경제(on-demand)[온라인으로 수요를 파악하여 오프라인으로 서비스를 공급하는 것] 긱 이코노미는 기업들이 필요에 따라 단기계약직이나 임시직으로 인력을 충원하고 그 대가를 지불하는 형태의 경제

브룸의 기대이론: 동기부여의 강도=기대감*수단성*유의성

채권- 만기에서 채권의 금리는 표면금리이다
시장 이자율과 채권 가격은 서로 반대
만기가 길어질수록 동일한 시장이자율 변동에 대한 채권가격 변동폭은 커진다

구성의 오류: 모든 개별 경제주체들의 합리적인 행동의 결과가 전체적인 측면에서는 바람직하지 않은 결과를 가져올 수 있다.

(ex. 절약의 역설)

그린스완: 글로벌 기후 변화가 초래할 경제, 금융 위기

더닝 크루거 효과: 인지편향, 지식이 부족한 초기에는 자신의 지식을 과신하지만, 지식을 점차 쌓아갈수록 자신의 부족함을 깨닫는 현상

BIS 자기자본비율: 국제결제은행이 일반은행에게 권고하는 자기자본비율 수치, 일반적으로 8% 이상을 안정권으로 판단..?